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Posgrado Interdisciplinario de Negociación

en Empresas del Agro

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Transformá diferencias en ganancias

Basado en el Proyecto de Negociación de la Escuela de Leyes de la Universidad de Harvard

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Aumentá tu capacidad negociadora

Basado en El Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard

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Desarrollá tu red global de pares y expertos

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Detalle del programa

Aprendé a negociar, salí ganando.

Título Que Se Otorga

Cursadas y aprobadas las 240 hs. otorga Certificado de: “Aprobó el Posgrado Interdisciplinario de Negociación en Empresas...” emitido por la Facultad de Agronomía de la Universidad de Bs. As (Aprobación FAUBA).

Metodología

El programa adopta un enfoque multidimensional para la enseñanza, combinando conferencias, discusión de grupos pequeños / grandes, estudio de casos, juegos de roles, oportunidades de simulación de estrategias para proporcionar nuevas teorías del siglo XXI y brindar soluciones.

Dirigido A

Profesionales, directivos, gerentes, empresarios de pymes, multinacionales, ONGs y funcionarios, involucrados en el análisis y toma de decisiones en empresas de todo tipo, incluyendo del ámbito agrario, de la gestión de los recursos naturales, como así también del resto de las profesiones.

Modalidad de Cursada

Modalidad de Cursada: mensual, dos días consecutivos.
Primer Viernes y Sábado de cada mes.
Requiere entrevista previa.

El Egresado Podrá

Desarrollar habilidades de comunicación, negociación, liderazgo y cambios en empresas u organismos. Diseñar y planificar diferentes escenarios de negociaciones posibles. Entender y abordar las problemáticas de la negociación en la agroindustria de América Latina (en especial, el cuidado del ambiente, la sostenibilidad, el acceso al agua, entre otros).

Perfil del Egresado

Abordar temas de Comunicación y Coaching Empresarial. Captar, entender y aplicar los conceptos de Cambio empresarial y Organizacional. Comprender y abordar negociaciones en temas ecológicos y ambientales. Captar, entender y abordar las problemáticas de las empresas familiares y el traspaso generacional.


Objetivos

Llevá tu empresa u organización a la eficiencia.

01. Mejorá tu comunicación.

- Ejercitar una comunicación efectiva.
- Fortalecer el rol comunicacional del negociador.
- Detectar el propio estilo comunicacional y optimizarlo.
- Lograr efectividad en la negociación.

02. Aumentá tu efectividad personal.

- Negociar con personas cuya cooperación le es vital.
- Estructurar situaciones de negociación para el máximo retorno.
- Aprender a prepara una negociación.
- Aprender a evaluar la posnegociación.

03. Prevení la escalada de conflictos.

- Superar el impasse al estructurar opciones creativas.
- Detectar y prevenir la escalada de conflictos.
- Evitar la percepción de los conflictos como situaciones ganador/perdedor.
- Aprender e influir en los temas de poder dentro y fuera de las negociaciones.

04. Mejorá tu habilidad en lograr tratos que beneficien a su empresa.

- Interactuar efectivamente con pares.
- Persuadir inversores.
- Evitar conflictos inútiles y litigios costosos.
- Influir en las decisiones de otros.


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Clases del Posgrado - Octubre 2017