Sobre el Posgrado

Profesores expertos

Profesionales sobresalientes en su campo, con textos y trabajos. Motivadores... Trabajan y aplican teorías de su campo inscriptas en el paradigma de las ciencias del siglo XXI. Buenos Comunicadores y efectivos en el cumplimiento de los objetivos académicos.

• EQUIPO DOCENTE:
  - Dra. Sara R. de Horowitz
  - Especialista Susana Garat
  - Dra. Patricia Kremer
  - Magister. Sebastián Senesi
  - Lic. Pía Bouzas
  - Lic. Rubén Schonfeld
  - Dr. Francisco Diez
  - Lic. Luis Karpf
  - Magister. Eduardo Braun
  - Dr. Horacio Melendez
  - Lic Margarita Solari
  - Magíster Paula Gamboa
  - Lic Nora Steindl
  - Especialista Gabriel Rotzjed
  - Lic. Eduardo Ergueta
  - Especialista Agustín Belloso
  - Especialista Alberto Escalante
  

Evaluación

El método de evaluación será decidido por cada catedra contemplando:
- Participación en clase
- Trabajos escritos
- Presentación y análisis de casos
- Coloquio

PROPÓSITO

Entender, captar e incorporar las teorías y los procesos de negociación y de las dinámicas y particularidades de las diferentes empresas en el mundo globalizado, le brindará la oportunidad de desarrollar habilidades por medio de la experiencia, comprender esquemas analíticos útiles, y apreciar el papel de las emociones en muchas situaciones de negociación.

Metodología de Aprendizaje

Las clases serán Interactivas por medio de exposiciones dialogadas. Previa a la clase, se solicitará a los alumnos lectura previa y un análisis conceptual de la misma. Se aplicará pensamiento crítico en la revisión y análisis críticos de los conceptos y teorías. Clases interactivas basadas en Estudios de Casos

Efectividad en Negociación

Aprender a distinguir lo principal de lo accesorio.
- Aprender a manejar los tiempos en la negociación.
- Aprender a elegir cuestiones y soluciones económicas e implementables.
- Aprender a seguir las etapas en la negociación de modo adecuado, cuidando comunicación y relaciones.
- Aprender e incorporar la diferencia entre corto, mediano y largo plazo.

+ Efectividad

Se busca mejorar su capacidad de negociar dentro del contexto de una relación en desarrollo. Usted negociará de manera continua. Además, en las empresas menos jerárquicas de hoy en día, usted se verá obligado a negociar con otros para poder cumplimentar objetivos. Cada vez que un proyecto se atrasa, surge nueva información crítica o el panorama competitivo de su industria y el país cambia, tendrá que renegociar tareas, planes, metas o tarifas.