Materias del programa

Conocé nuestro programa diseñado especialmente para vos.

Negociación

Vinculación con competencia, cooperación, individualismo e interdependencia. Habilidad para negociar tratos, persuadir inversores. Los 7 elementos del Proyecto de Negociación de la Escuela de Leyes de Harvard.

  • Dra. Sara R. de Horowitz y Lic. Nora Steindl
  • 18 hs.
  • Transformación de diferencias en mutuas ganancias

Comunicación en Negociación

Palabra, gesto y contexto. Distinciones y mundos interpretativos: mapas y filtros, palabras y significados. Escucha efectiva. Feedback. Herramientas de PNL. El cuerpo como aliado. Las emociones. Competencias comunicativas.

  • Lic. Susana Garat
  • 20 hs.
  • Importancia de la palabra en el proceso de negociación.

Negociaciones del Sector Agroindustrial

Nuevas perspectivas. Negocios agroalimentarios. Commodities vs. Especialidades. Mitos y realidades. Comportamiento y ubicación social. El comercio internacional. Barreras y negociaciones.

  • Ing. Agr. Sebastián Sensei
  • 20 hs.
  • Rol del sector agropecuario en la conyuntura actual.

Presentaciones Efectivas, Teoría de Argumentación

Alcanzar efectividad en la argumentación antes, durante y después de la presentación. Conocer los recursos de la oratoria moderna que permiten construir eslabones de adhesión con el auditorio.

  • Lic. Pía Bouzas
  • 10 hs.
  • Presentaciones orales elocuentes y persuasivas.

Negociación Avanzada: Cultura (En Empresas)

En Negociaciones avanzadas el alumno adquirirá habilidades de gestión; e incorporará una comprensión más rica en temas de negociaciones Complejas y con temas ambientales.

  • Dra. Sara R. de Horowitz, Lic. Nora Steindl y Ms. Agustín Belloso.
  • 20 hs.
  • Comprensión del negocio global y estrategias para el crecimiento.

Gerenciamiento del Cambio

Dotar a los participantes de modelos que les permitan conceptualizar los procesos de cambio en las organizaciones. Capacitar para planificar, liderar y administrar procesos de gestión en sus empresas.

  • Lic. Luis Karpf
  • 20 hs.
  • Planificar, liderar y administrar procesos de gestión en empresas.

Trabajo en Equipo

Reconocer los comportamientos individuales y grupales que favorecen u obstaculizan el trabajo en equipo.


  • Lic. Rubén Schonfeld
  • 10 hs.
  • Componentes esenciales que conforman los equipos de trabajo.

Seminario Nacional: "Liderazgo en las empresas y organismos"

Los 5 Roles Claves del Líder. Estableciendo la Visión; Herramienta clave del líder para aprender y construir auto-estima en el equipo.

  • Ms. Eduardo Braun.
  • 20 hs.
  • 5 roles claves del lider y crear un equipo ganador.

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